豆腐为何能卖50亿

　　在我们传统的认识中，豆腐就是白花花、软乎乎的食品，千年以来几乎没有多少变化，毫无特色和高价值可言，最多是几块钱而已。2003年这个传统结束了，因为日本出现了一个性感前卫的豆腐品牌，名叫男前豆腐。
　　
　　帅哥豆腐的前世今生
　　
　　2005年3月，日本京都的伊藤信吾接手父亲的豆腐店后，不满足于三块豆腐100日元的卖法，打破几十年做标准豆腐的传统，和几个华裔、欧美人士开发了一种全新概念的豆腐品牌———男前豆腐。伊藤信吾从改变豆腐传统的四方形状着手，由于豆腐绵软，放多了固化剂反而影响品质，会变成老豆腐，因此将豆腐的造型进行了改良，做成了水滴等形状，将豆腐放入瘦长型或琵琶型的塑料容器里，并取了一个非常不像豆腐的名字：男前豆腐店，意即男子气概豆腐店。软软的豆腐变成了男子汉的象征，给消费者的认知和感官带来了很大冲击。男前豆腐一下子从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出，站在了时尚潮流的前沿。许多日本人买不到男前豆腐，还会预订购买，因为他们要的就是这种潇洒的感觉。
　　
　　如果你以为男前豆腐只是摆酷，那就错了，男前豆腐选择的原料是用高于一般价格4倍的北海道大豆，以及冲绳岛的苦汁，吃过的人都表示从未吃过这么浓厚味道的豆腐。豆腐盒底层还特别设计了隔水板，让豆腐和渗出的水可以分开。一块男前豆腐的价格在300日元左右，价格远远高于一般的100多日元的豆腐。该店的人气商品吹风的豆腐JOHNNY则是水分非常多，几乎到了入口即化的程度。这种豆腐味道清淡一点，但有大豆自然的甜味，不少人直接把它淋上黑蜜当甜点吃，它特殊的形状和制作方法也引起了网络上热烈的讨论和猜测。
　　
　　男前豆腐在产品开发方面独具匠心，令人印象深刻。比如：跟店名相同的男前豆腐、做成像桨一样的吹风的豆腐JOHN？鄄NY、做成饭匙样春夏限定的吵架至上凉拌豆腐小子、秋冬限定的吵架至上汤豆腐小子以及豆乳的摇滚乐、厚炸豆腐队长、豆腐丸队长等。当然这些豆腐都是完全手工制作的。
　　
　　更让人不可思议的是，男前豆腐不仅仅把豆腐做得别具一格、新意十足，在销售等方面更是颠覆传统。男前豆腐的官方网站，几乎把男人味做到了一个新的境界。网站将男前豆腐店的商标制成待机图案和Flash游戏，还做故事连载并发售该店的周边商品，提供各类人物壁纸下载，推出原创CD，甚至将网站所出的独特歌曲制成可以下载的手机铃声、扭蛋玩具、流行歌曲。连日本的玩具大厂也找上门来，将其豆腐产品制成扭蛋玩具，豆腐店热潮蔓延到玩具上。如今，男前豆腐店每年的销售额高达50亿日元，最多的一天可以卖到8万盒豆腐！
　　
　　男前豆腐的成功秘诀
　　
　　男前豆腐，这样一个看似怪诞的品牌名，为何能成为日本男女老少热衷的食品？关键在于它看到了整个社会越来越女性化，连男人的精子数量也因为城市化、环境污染、生活习性的改变而大幅下降。在这样的社会，人们渴望阳刚帅气的力量，在柔软的豆腐之上传播硬朗的形象，产生了认知上的强烈对比。男前豆腐卖的不仅仅是豆腐，更是男子汉的魅力和时尚。
　　
　　从一块豆腐延伸到时尚网站、玩具、流行音乐、手机铃声、视频电影，从产品单一的功能营养价值，上升为表达自我，追求时尚潮流的精神体验价值，实现了从低附加值、低关注度到高附加值、高关注度的跃升，开辟了时尚豆腐的流行潮流，创造了一个特别的蓝海市场，这充分说明，比产品更重要的是产品背后的价值和意义。