选对池塘钓大鱼

　　美国职业生涯大师雷恩吉尔森有本著作的书名叫《选对池塘钓大鱼》。这是西方的一句名言，也是我们家乡的一句俗语。
　　
　　大凡有钓鱼经验的人无不通晓选对池塘钓大鱼的钓鱼经。选塘是钓鱼的基本功。若没有选好池塘，只能钓些小鱼虾，甚至一无所获。而选对池塘，却需要一定的真功。需要有中医望闻问切的本领。望，即望池塘里的水色、鱼花、鱼屎。一般有大鱼的池塘，不仅鱼花多且鱼屎多，鱼屎越粗，鱼越大；闻，即耳闻目睹，听听鱼塘里鱼跳跃的动静，满塘鱼儿乱泛花；问，即问问钓过鱼的朋友，问问当地的百姓，了解鱼塘什么时候干枯过，约有几年没清底，放养过鱼没有等。但问却是一门很深的学问，问得不好，听到的全是假信息。若要听到真话，就要会问。切，即摸准鱼塘的脉博。一般有大鱼的池塘，水较浑浊，且有一股鱼腥味。当然，选对池塘除了这些基本功外，还要根据自己的实践经验。诸如选对窝子也十分重要，加上钓技，就一定会满载而归，收获颇丰。
　　
　　钓鱼如此，生产经营亦同此理。企业要永立市场潮头，获得最佳效益，钓到市场的大鱼，就要有选对池塘的真功，掌握望闻问切的基本功。望，就是要有敏锐的市场眼；闻，就是要有眼观六路、耳闻八方的心智；问就是掌握市场的学问，即问计于市场，问计于消费者，问遍市场觅大鱼；切，即摸准市场脉搏。同时要有眼（光）、有心（计）、有谋（略）。这些都是选对市场这个大池塘钓大鱼必备的要素。
　　
　　遗憾的是，如今许多企业虽然有钓大鱼的欲望，却缺少选对池塘的眼光、心计和谋略，缺少望闻问切的真功。往往是见到池塘就撒窝，或钓鱼专拣热闹处，或哪里有池塘哪里有我，好跟风、起哄，重复上马、赶市场的热闹。诸如，近年来许多企业重视与国际市场接轨，对国际订单趋之若骛，一见国际订单就心急眼红，便草率寄去巨额会费，结果却上当受骗吃大亏。钓鱼人，没有选对池塘没有钓到大鱼，只是留下一些遗憾，但企业生产经营者，选不对池塘，却是最大失误，弄不好会倾家荡产。因此，选对池塘应该成为每个企业家和生产经营者努力学习和掌握的钓市场大鱼的钓鱼经。