sugarfinder点评《华为销售法》

这本书正儿八经讲 To B业务全流程，适用面很广，和目前市面上其他讲华为To B销售的书相比，其他很多书的切入点的只是单个的点。但这本书覆盖了To B销售的全体系，定战略、做市场拓展、做品牌、建立关系、执行项目、团队管理，业务管理都覆盖了。一个公司做To B业务的全部都写到了。
如果是销售小白可以学习一些销售的技能，带团队的经理，书里关于销售团队管理的部分就很有参考价值；如果是公司高管，书一开篇就是战略层面的东西。
华为最初是从运营商设备做起的，这就是一个To B业务，这一市场的主要特点就是进入难度大、客户数量少，较为依靠重复采购。发展成为现在一家世界级的企业，华为的创业和成长史都值得研究，对于销售从业人员来说，尤其值得一看。