接下去一周的时间，孟凡一直都拉着刘健跟柳小枫到处摸市场，之前买的笔记本上已经写满了字。
刘健几乎每天都会抱怨，但该干的活一样没落下，而柳小枫则一直平静的跟着自己。
“你还好么？”看着柳小枫瘦弱的身材，孟凡不禁起了怜香惜玉之心。
柳小枫平静的摇了摇头，“放心吧，我比你能走。”
随后，柳小枫突然指了指孟谦手里的笔记本，“这几天把计划的市场都摸完了，你接下去什么打算？”
“你觉得踩脚裤能不能卖的起来？”孟凡合上笔记本反问了一句。
柳小枫很认真的回忆了一会儿，“禾城现在几个卖踩脚裤的点，生意看着都不错。”
孟凡点了点头，“在魔都杭城甬市那样的地方，踩脚裤已经开始大规模火起来了，我们禾城虽然反应稍微慢一点，但这把火其实已经烧过来了。
过不了多久，大家都会反应过来的。”
“一个款式火了，商贩肯定马上都会跟上，赚这个钱，得抢时间啊。”柳小枫一针见血。
“你说的没错，得抢时间，而且最好还能去抢市场，加大我们产品的市场占有率。”
柳小枫突然意识到什么，“你最近对商贩格外关注，是想直接把他们发展成销售点？”
孟凡笑着点了点头。
柳小枫没有马上说话，因为她意识到不对劲，“抢时间的前提下加大市场占有率看似合理，但实际操作的时候就不一定合理，一方面，这么大的动静会更快引发其他商贩的跟风。
另一方面，一下子铺这么大难以掌控，又没有什么根基，各个点又有各自的一些势力，说不定还不如找几个固定的点慢慢去消化这个趋势。”
孟凡看着柳小枫越发欣赏，说实话他没想到柳小枫能这么快看出问题。
“你说的没错，但后续我有别的安排，今天就到这吧，明天一早华庭街慧兰服装店集合。
回头我再跟你解释。”
“好。”柳小枫好奇，但她能控住得住自己的好奇心。
第二天一早六点，孟凡跟张慧兰来到店里开始铺货。
店里的陈列前两天已经做过调整，外面一排的架子现在全部留给踩脚裤，中间是一片换季清仓区用来引流。
六点半，刘健载着柳小枫来到慧兰服装店。
“阿姨好。”两人礼貌的跟张慧兰打招呼。
“小刘小枫来啦。”张慧兰上前迎着，“先坐会儿吧。”
柳小枫忙摆手道，“我们是来干活的。”
“帮忙挂下裤子。”孟凡把手里一沓裤子传到刘健的手里，这个时候没什么好客气的。
然后挑了一条踩脚裤给柳小枫，“这是你的尺码吧？”
“是的。”柳小枫看了一眼吊牌，忍不住问道，“青帆？你这裤子的牌子？”
“对，这是我们自己家的牌子。”
柳小枫又有了新的疑惑，但依然没问出口，“那我先去换裤子了。”
“嗯，那里边可以换。”
说完，孟凡走到刘健身边把最后一批裤子挂好。
“咻咻~”
几分钟后，刘健突然吹了个口哨，孟凡顺着他的眼神看去，就看到柳小枫穿着黑色的踩脚裤从换衣间走了出来。
完美的身材线条被踩脚裤勾勒出来，再加上她大大方方的样子，孟凡也不禁有些慌神。
“好看么？”柳小枫走到孟凡面前主动问了一句。
孟凡回过神来有些不好意思的躲避了一下眼神，“你这身材绝了。”
这在这时，不远处传来了嘈杂的声音，孟凡趁势转过头看去，“早上买菜的来了。”
这是他们这么早开店的原因，这边上就有一个菜场，这些一早出来买菜的妇女经常会顺带逛逛华庭街的店铺，而且这年头早起买菜的不仅仅只有大妈，还有很多年轻女性，尤其是今天是周末。
柳小枫马上站到门外，孟凡扯着嗓子吆喝道，“换季踩脚裤上新，穿着好看，干活方便，保暖透气，价廉物美，走过路过看一看喽！”
“这女娃长的可真好看啊。”有几个路过的大姐被孟凡的声音吸引，再看到柳小枫时忍不住夸了出来。
“这就是最近开始流行起来的踩脚裤，确实很显身材啊。”与此同时，几个年轻点的女性也被吸引了过去。
柳小枫配合着她们的眼神开始转动身体，孟凡马上上前，“姐姐们，我们新上的踩脚裤，采用鄂省特级棉花，摸着特别舒服，姐姐们可以上手摸摸感受一下。”
几人带着疑惑摸了一下，孟凡家用的确实是好面料，但还不至于达到鄂省特级棉花的标准，但顾客其实也摸不出来，反正是挺舒服，而且她们根本来不及反应太多，因为她们刚摸了一下，孟凡就继续叨叨，“这种棉最大的好处就是又保暖又透气又舒适，特别适合现在这种初春的季节穿。”
“你这裤子好洗么？会不会洗一次就缩水了？”
“瞧姐你这话说的，这裤子你拿回去洗了要是缩水，回来直接退，一分钱不会少你，我们家的裤子，别的不敢说，这质量放在整个禾城你也难找出第二家。
而且我们这裤子可是花了大价钱请的设计师，就拿透气来说，我们是三层过滤系统，拿贴身来说，我们采用的是人体工学设计，这些东西别家都不会有。
别说是缩水了，你拿回家要是穿着感觉不舒服，直接拿回来退，我绝对不多一句废话！”
孟凡的语气非常柔和，给人一种天然的朋友间聊天的感觉，同手他在介绍产品时又有一种绝对的自信，这是销售非常重要的一点，那就是首先自己要相信自己的产品，这样才能让客户相信自己的产品。
那种由内而外对产品的了解和自信，是最容易打动客户的。
孟凡一顿说，一名看着二十几岁的女子选了一条踩脚裤就去了试衣间。
“看吧，是不是感觉都不一样了，一下子就把姐姐的身材都给体现出来了。”等对方刚出来，孟凡就拉着他照镜子，“这就叫曲线美！”
女子照着镜子其实并没有看出自己哪里曲线美了，但听孟凡这么一说，也不知道为什么就觉得自己曲线好像是挺美。
而且在她不确定的时候，孟凡转过头笑着问其他顾客，“怎么样，是不是穿上踩脚裤之后整个人一下子就立起来了。”
换了一条裤子，自然跟刚才感觉不一样，再加上孟凡的语言引导，不少人都在一旁顺着她的意思夸出了口，“确实一穿这踩脚裤人都精神了。”
这种利用群众的心理暗示型销售在未来其实是很常见的销售技巧了，但就是一直很吃香，尤其是在1990年这会儿，更加奏效了。
“姐，上身感觉是不是很舒服？”孟凡又回过头问女子。
女子被孟凡这几碗迷魂汤一灌，已经有点没概念了，孟凡一问她就点头，“确实感觉还是蛮舒服的，这裤子多少钱？”
“6块钱一条，现在上新活动，买两条10块钱。”
“买两条用不上吧？”
“怎么用不上了。”孟凡笑着说道，“裤子不得换着穿么？
我相信你们应该也知道，踩脚裤现在越来越火了，以后别说两条了，谁家里不得有个十条八条的。”
“行吧，那就带两条。”
年轻女孩买了之后，一名阿姨也忍不住挑了一条去试试。
出来后自然又是被孟凡一顿夸，一口一个姐姐喊的她心花怒放，当场买了五条。
看着孟凡把顾客们唬的一愣一愣的付钱买裤子，张慧兰跟柳小枫在一旁一直都盯着他，对他们来说，眼前的这个孟凡，有些陌生。
…