“狐假虎威”也是一种策略

　　1986年，欧洲一家咖啡公司推出了一个高端品牌。起初为了降低宣传成本，他们通过在电器商店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售，可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们销售这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。
　　
　　就在总监一筹莫展的时候，一个大学刚毕业的销售员进言道：我们销售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重。
　　
　　那你说应该采取什么措施呢？总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。
　　
　　与奢侈品牌为邻！那岂不是要浪费更多的宣传费？总监一头雾水，但又想不到更佳的方式，只好倾其所有，在LV旁边开了一家店面。
　　
　　根据年轻人的建议，老板采用了法国著名建筑设计师的设计，用深黑、光滑的木材作为吧台和柜台。
　　
　　没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增长4倍，可以说大获全胜。
　　
　　总监心花怒放地问年轻人：你是如何想到这个妙招的？年轻人反问道：您看到老虎会害怕吗？总监听到这里同意地耸了耸肩。那就对了，森林中的百兽都害怕老虎，但有一只聪明的狐狸，却借它的威风，当了一回百兽之王。年轻人摆出一副满腹经纶的样子。
　　
　　你是说我们要做聪明的狐狸！总监恍然大悟。
　　
　　这就是经营方法中狐假虎威的策略。
　　
　　从此以后，这家高端咖啡品牌，就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围，店面所用的沙发、杯具、台灯、桌椅等都是从欧洲特定的加工厂统一订购的，设计也是由一家欧洲专业设计公司做的。
　　
　　于是，美国的第一家店开在了纽约著名的麦迪逊大道；英国的第一家店开在了著名的商业大道；中国的第一家店开在了北京新光天地
　　
　　这就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索。产品的营销手段成千上万，但这种高端产品与奢侈品牌为邻的推销做法，却成为一招鲜，吃遍天的制胜法宝。