不为钱的推销

　　汤姆十九岁时到一家医药公司做推销员。上班第一天，老板交给他一个任务，让他去某大型医院推销一款新型洁牙器。老板狡黠地说：这是一块难啃的‘硬骨头’，已经有几个推销员吃了闭门羹，你若把它拿下，我直接晋升你为营销部一组组长。
　　
　　初生牛犊不怕虎的汤姆欣然接受了任务。他觉得这是老板对他潜质的一次考察，也是一次磨砺。稍作准备后汤姆便去了那家医院，可他并没有直接去拜见牙科主任，而是坐在走廊长椅上发呆，偶尔和来看牙病的患者聊天，时不时地在记录本上写写画画。同事们听说后，笑他：要你去搞推销，你不拜见主任，却和患者聊得火热，你脑子是不是进水了？汤姆不置可否，依旧天天像上班打卡一样，除了做记录、和患者聊天，就是等主任下班后和他说一声您工作辛苦了！
　　
　　就这样，一周过去了，推销任务似乎毫无进展。老板生气地质问汤姆：你这是搞推销吗？简直是混吃等死！然后大声宣讲起来，你应该这样，这样汤姆只是一个劲儿点头不语，但他仍然死不悔改，整天早早地来到医院坐在走廊长椅上，他的任务好像只有一个，那就是等着。
　　
　　直到有一天，治疗室传出护士的喊声：洁牙器坏了！汤姆猛地一激灵，像弹簧一样一个箭步冲进去说：让我来修，我很专业！不等主任开口，汤姆已经娴熟地从包里掏出万能表、螺丝刀和各色小螺丝，这一切他早有准备。很快，洁牙器修好了，一切归于平静。
　　
　　下班时，主任请汤姆到办公室坐坐。他问道：汤姆，你完全可以假装修一会儿，然后说修不好了，借机把自己的洁牙器推销给我，可你却没有这样做，为什么？汤姆说：洁牙器坏了能修好就决不放弃，趁火打劫搞推销，这样的昧心钱我决不要！随后，他递给主任一份预算报告，解释道：您一天平均看三十颗牙，每看一颗大约需要十五分钟，若用新型洁牙器，每看一颗可节约五分钟，这样一天下来您就可以多看十颗牙，大约半个月您就可以收回成本
　　
　　不知是那句不挣昧心钱，还是那份预算报告打动了牙科主任，第二天，汤姆便接到医院打来的电话：我院所有洁牙器都换用你们的，请你们赶快发货！汤姆终于拿下了这个难啃的大单。这个汤姆就是后来被誉为世界第一推销训练大师的美国人汤姆霍普金斯。
　　
　　有人问起湯姆推销的秘笈时，他说：推销最高的境界是‘不为钱’，推销之前请先问一下自己，你能为客户带来什么？