卖菜的智慧

一个台湾商人在纽约开了一家中式快餐店,开业没多久,生意就开始下滑。老板的侄子决心帮叔叔找到症结。小伙子观察到,顾客来这吃饭,往往只点一个菜,就问叔叔:我们的菜每一份多少重量?叔叔回答说:500克,非常充

  一个台湾商人在纽约开了一家中式快餐店,开业没多久,生意就开始下滑。老板的侄子决心帮叔叔找到症结。小伙子观察到,顾客来这吃饭,往往只点一个菜,就问叔叔:我们的菜每一份多少重量?叔叔回答说:500克,非常充足。你以为顾客是嫌分量太少吗?
  
  问题就出在这里。小伙子说,从今天起,我们把分量减到150克,菜价也做相应调整,我相信生意会好转的!果然,150克的菜一推行,餐馆的生意真的越来越好。
  
  叔叔不解,小伙子道出了其中奥秘:来快餐店的大多是散客,一盘菜500克是够吃了,但一顿饭只吃一盘菜,又有什么味道呢?改为150克,一个人就可以点几道菜,不用担心浪费,也不会觉得口味单调,这样,‘小气’就成了优势!
  
  从此,老板把150克菜作为招牌来打造。30年后,这家快餐店已在美国开设了500家分店。